Fernstudium zum Vertriebsingenieur / Technischen Vertriebsmanager (IHK)

Hohe Schlüsselpositionen in Unternehmen stehen Absolventen offen

Technologieunternehmen suchen heute verstärkt nach Fachkräften, die wissen, das Ingenieurswesen mit Marketing- und Vertriebsfunktionen zu verknüpfen. Sie nehmen oft hohe Schlüsselpositionen ein und qualifizieren sich für gut bezahlte Aufgabenbereiche. Eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb steht ihnen zumeist offen. Wer diese Qualifikation erlangen möchte, findet in einem Fernstudium zum Vertriebsingenieur einen Weg, berufsbegleitend und ergänzend zum Privatleben sein Ziel zu erreichen. Das Fernstudium vermittelt umfangreiches Fachwissen und bereitet auf die Prüfung zum Vertriebsingenieur beziehungsweise Technischen Vertriebsmanager vor der Industrie- und Handelskammer (IHK) vor. Diese Prüfung kann wahlweise im Anschluss an den Lehrgang absolviert werden.

• Lehrgangsbeginn: Jederzeit möglich          
• Lehrgangsdauer: 12 Dauer

Das Fernstudium "Vertriebsingenieur/in bzw.Technische/r Vertriebsmanager/in" wird von folgenden Instituten angeboten:

• ILS - Institut für Lernsysteme
• Fernakademie für Erwachsenenbildung
• HAF - Hamburger Akademie für Fernstudien
• SGD - Studiengemeinschaft Darmstadt

Umfangreiches Studienmaterial und Präsenzseminare bereiten auf Zertifikatsprüfung vor

Die Einführung in die Thematik stellt der Bereich Marketing und Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen dar. Darin werden unter anderem die Themen Aufgaben und Funktionen des technischen Vertriebs, Vertrieb als Funktion des Marketing sowie Projektmanagement behandelt. Weitere große Themengebiete sind Vertriebsstrategien und Umsetzung in die Unternehmenspraxis sowie Optimierung von Verkaufsergebnissen durch Außendiensteffizienz, wobei neben Außendienstbetreuung und Verkaufsprozessen auch die Themen Akquise, Angebote, Abschlusstechniken, Zeitmanagement und Persönlichkeitsentwicklung behandelt werden. Abschließend erhalten die Teilnehmer Wissen zum Thema „Erfolgreiche Verhandlungsführung im technischen Vertrieb.“ Darin werden unter anderem die Grundlagen der Kommunikation sowie die Themen Verhandeln und Kommunikation und Präsentation thematisiert.

Der Lehrgang zum Vertriebsingenieur beziehungsweise zum Technischen Vertriebsmanager lässt sich wahlweise mit oder ohne IHK-Zertifikat belegen. Wer das Zertifikat der Industrie- und Handelskammer anstrebt, muss zusätzlich zu den Studienunterlagen an zwei Präsenzseminaren teilnehmen. Diese sind bereits in den Kosten enthalten und bereiten die Seminarteilnehmer auf die Prüfung vor der IHK vor.

Schriftliche Projektarbeit, Präsentation und Fachgespräch vor IHK-Gremium

Zur Erlangung des IHK-Zertifikats müssen die Teilnehmer zudem eine Projektarbeit verfassen, diese vor einem Expertengremium der IHK präsentieren und sich einem anschließenden Fachgespräch stellen. Nach erfolgreichem Bestehen erhalten die Absolventen das Zertifikat Vertriebsingenieur/In – Technische/r Vertriebsmanager/in (IHK)“.

Als Voraussetzungen für die erfolgreiche Teilnahme am Kurs nennen die gängigen Fernschulen technische Grundkenntnisse und empfehlen Berufspraxis auf diesem Gebiet. Spezielle Nachweise müssen auch für die Anmeldung für die Prüfung vor der IHK im Gegensatz zu anderen Fernlehrgängen nicht erbracht werden.

Gratis-Probemonat und kostenlose Verlängerung der Studiendauer

Die ungefähre Dauer des Lehrgangs beträgt 12 Monate bei einem wöchentlichen Lern- und Arbeitsaufwand von 10 bis 12 Stunden. Teilnehmer können aber schneller vorgehen oder sich mehr Zeit lassen. Die gängigen deutschen Fernschulen gewähren ihren Teilnehmern in der Regel eine kostenlose Verlängerung der Lehrgangsdauer von sechs Monaten.

Einen ersten Einblick in die Studienmaterialien können Interessenten erhalten, indem sie einen kostenlosen Probemonat der von ihnen gewählten Fernschule in Anspruch nehmen. In diesen vier Wochen bekommen sie einen ersten Auszug aus den Studienmaterialien zugesendet und erhalten Zugang zu den Online-Lernplattformen ihres Fernschulinstituts, über das sie sich mit Kommilitonen und Fernlehrern vernetzen und austauschen können.

Sollte der Fernlehrgang nicht zusagen, genügt es, wenn die Teilnehmer eine kurze Mitteilung an ihre Fernschule senden und die Studienmaterialien zurückschicken. Für diesen Zeitraum fallen dann keine Kosten an.